Участники процесса слияний и поглащений. Инвестиционные банкиры.
Даже самые лучшие идеи пропадают втуне, если их неправильно воплощают в жизнь. Чтобы сделка из идеи стала свершившимся фактом, требуются усилия множества высококвалифицированных советников, каждый из которых специализируется на каком-то одном аспекте процесса М&А. Зная, какую роль играют в нем различные участники, легче определить, какие ресурсы потребуются для той или иной сделки. Хороший совет на вес золота, а плохой может привести к катастрофе. Как и в любой другой профессии, советники бывают и более, и менее квалифицированными. Крупные финансовые институты могут предоставить весь спектр услуг по консалтингу в области М&А, но вряд ли располагают такими профессионалами, которые могли бы на должном уровне курировать все аспекты сделки. Освешая крупнейшие объединения, пресса обычно больше всего пишет об инвестиционных банкирах и юристах, но в подготовке и благополучном завершении сделки немалую роль играют и другие специалисты.
На передовой процесса поглощения нередко находятся инвестиционные банкиры. Они дают консультации по стратегии, тактике и выбору мишени для поглощения, анализируют потенциальных покупателей и продавцов, устанавливают первоначальный контакт с продавцом или покупателем, а также оказывают помощь в ведении переговоров, оценке компании-мишени и структурировании сделки. Инвестиционные банкиры помогают определить стратегические дели фирмы и оценить альтернативные пути их достижения. В отделах корпоративных финансов крупных банковских инвестиционных фирм обычно имеются специальные группы консультантов по стратегии М&А. |