Влияние на различные товарные стратегии. Местные источники снабжения.

Различия в потребительском поведении, в критериях выбора продукта, предпочтении той или иной марки, экономике потребителя, затратах на образцы и методах продаж, пока еще оспаривающиеся на внутреннем рынке, в международном масштабе становятся несметным количеством изменчивых факторов. Некоторые товары, такие как продукты питания, имеют глубокую культурную значимость и ограниченные интерпретации, так что эти товары очень трудно вписать в глобальную стратегию. К примеру, американские потребители обычно имеют большую площадь для хранения продуктов, чем европейские, и более склонны закупать продукты оптом или большими партиями. С другой стороны, если целевой рынок является узким сегментом мирового населения, то потребительские характеристики и предпочтения товаров могут быть более гомогенными. Предметы роскоши традиционно привлекают людей с высоким уровнем доходов. Такие марки товаров, как Dunhill, Hermes, Gucci и Ralph Lauren, высоко котируются. С увеличением глобализации коммуникаций понятие «международная молодежь» предоставило великолепные возможности для розничной глобализации марок товаров, как показывает опыт компаний Gap, Levi's и DKNY.
Местные источники снабжения могут помочь международному розничному продавцу. Они находятся в контакте с местными вкусами и предложениями и могут уже быть объединены в собственную сеть поставки розничному продавцу, как, например, в случае международного приобретения. Поддержка местных отраслей промышленности будет иметь положительное влияние на местную экономику, а также может помочь розничному продавцу создать положительный имидж в глазах местных потребителей. В некоторых случаях принимающая страна может даже настоять на том, чтобы розничный продавец купил местные запасы в качестве предпосылки для торговли. Например, компания по производству игрушек Toy 'R' Us имеет тенденцию к приобретению около 1/3 своего товарного диапазона от местных поставщиков, что помогает им создать новую экономику (Berman et al, 1996).

 Для многих розничных продавцов международная стратегия является центральным звеном в достижении успеха. Для таких компаний, как Woolworth's и Safeway, а недавно и Ikea, Aholol, Tesco и Wol-Mart, международные операции были логическим путем к росту. Другие розничные продавцы, такие как Next и Marks&Spencer, отнеслись к ней более осторожно, и их успех менее стабилен. Розничные стратегии внедрения и роста были хорошо задокументированы в других текстах и источниках (например, Alexander, 1997, Мс Yoldrick and Davies, 1995). Таким образом, обсуждение интернационализации в этом тексте привязано к тем конкретным операциям в розничной торговле, которые затрагивают управление товаром.