т.е. пользователь модели определит это значение, а другие величины будут вычисляться на основе этого предположения. Такая организация модели является распространенной для многих сфер деятельности; и планирование будет сосредоточено на ожидаемом объеме продаж, активах и финансировании для обеспечения этих продаж.
Часто дается не точная цифра будущего объема продаж, а коэффициент роста продаж. Эти два подхода в сущности одинаковы, так как мы всегда можем посчитать ожидаемый объем продаж, зная заданный темп прироста. Получить точные данные будущих объемов продаж невозможно, так как сбыт зависит от неопределенного будущего состояния экономики. Для оказания фирмам помощи в предсказании результатов, некоторые компании специализируются на макроэкономических и отраслевых прогнозах.
Как уже было сказано, мы часто будем заинтересованы в оценке альтернативных сценариев, так что точность прогнозов не обязательно является решающей. В таких случаях нашей целью является изучение взаимодействия между инвестиционными и финансовыми потребностями на различных возможных уровнях продаж, не останавливаясь только на ожидаемых результатах.