На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
Функции ценовых эмоций. Ценовая политика. --- 

Функции ценовых эмоций. Ценовая политика.

В целом использование функций ценовых эмоций при разработке ценовой политики фирмы возможно по следующим направлениям:
• активирование эмоций для повышения внимания потребителя к товару, его изучения и оценки;
• профилирование ценовых ощущений и дополнение существующего «рационального» ценового имиджа определенного товара эмоциональными элементами (чувство симпатии, притягательная сила);
• использование эмоционального фактора для влияния на тип восприятия цены у потребителей. Так, эксперименты показывают, что оптимисты, воодушевленные и позитивно настроенные покупатели концентрируются на положительных аспектах покупки, не заостряя внимания на отрицательных. Положительные ценовые ощущения действуют как фильтр в формировании общего настроения и итогового восприятия цены продаваемого товара. Не случайно в атмосфере дорогого бутика покупатель теряет порой критический взгляд на высоту цены, а в период распродаж в дешевых магазинах другой покупатель забывает о чувстве меры и о претензиях к качеству и покупает «впрок» больше товаров, чем ему нужно на самом деле. Выражение «Чувства ослепляют» подошло бы здесь для характеристики восприятия цены, выгодного для продавца.

Функции ценовых эмоций. Ценовая политика.

В результате формирования ценовых эмоций усиливаются импульсы к совершению покупки при данном уровне цены. Эта работа является частью общей коммуникационной политики предприятия на рынке.

  Также рекомендуем другие статьи:

  • Функции ценовых эмоций. Ценовая политика.
  • Ценовое сегментирование. Ценовое ощущение.
  • Установки и намерения потребителя, обусловленные ценами. Ценообразование.
  • Ценовые эмоции. Источник ценового ощущения.
  • Инструменты ценообразования. Понятие цены-микс.



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2019
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках