Теория «гармошки».

Теория изменений «гармошка» основана на том, что если розничный продавец долго занимается розничной торговлей, он неизбежно переходит из общей категории продавцов в категорию специализированных торговцев. Рост городских сообществ позволяет провеете прибыльную сегментацию потребительского рынка, которую обычный универмаг уже не может обслуживать. По мере усложнения общества и роста его обезличивания появляется новый общественный смысл в совершении покупок. Он выражается в возвраще-нии к общему набору предлагаемых товаров и приводит к росту торговых районов, которые сами напоминают крупные универмаги.

В США "гармошка" сжимается тогда, когда потребители вновь на чинают отдавать предпочтение магазинам небольших форматов
Теорию «гармошки» можно рассматривать и в более узком пла не, применив ее к развитию концепций розничной торговли «Гар-мошка» растягивается из стадии сжатия по мере того, как розничный продавец развивает успешный ключевой бизнес. Внешние уча-стники рынка могут оказывать давление, чтобы поддерживать изначально высокие объемы продаж и прибыли, в это время ассортимент продукции расширяется, используя различные дифференцирующие аспекты данного бизнеса. По мере стабилизации роста объема продаж в каждом секторе товаров в торговый оборот вводятся другие товары, чтобы поддержать темп развития. Такой прием расширяет диапазон применения концепции розничной торговли.