продукцию. Большинство выставок весьма обширные и насыщенные, поэтому серьезно настроенные покупатели заблаговременно составляют список людей, с кем они должны там встретиться. Если вы заранее проинформируете их о своем участии, то ваши шансы на успех возрастут.
Большинство организаторов выставок очень мало используют возможности собственных рекламных отделов. Для организаторов наилучший способ обеспечить рекламу выставкам — это регулярно публиковать в отраслевых и потребительских изданиях интересные материалы о фирмах-участниках. Но если участники выставки не будут снабжать их свежими новостями, организаторы будут вынуждены обращаться только к старым фирмам, которых они знают.
Помимо пресс-релизов организаторы выпускают каталог выставки, и иногда для более крупных выставок издается специальная ежедневная газета. Что касается мелких фирм, то все эти варианты для них не подходят.
На хорошо организованных выставках выдают стикерсы с номером вашего стенда, который можно прикрепить к любому отсылаемому вами письму в качестве напоминания. Кроме того, часто предоставляют дополнительные приглашения, которые вы можете направить собственным потенциальным клиентам.