Влияние рекламы на спрос. Спрос и реклама.
Влияние рекламы на спрос. Выше мы отметили, что усиление рекламы приводит к смещению линии спроса вправо. На рис. 3.7 это иллюстрируется графически. Линия D1D1, представляет спрос на товар X при меньшем уровне недельных затрат на рекламу, чем линия D2D2. Если цена на товар сохраняется постоянной (0р1), то спрос возрастает с 0q1 до 0q2. Реклама может вызвать также снижение эластичности спроса на продукт, формируя преданность покупателей
какой-то фирме.
Можно назвать две основные причины, по которым реклама вызывает увеличение спроса на товар.
1. Реклама содержит информацию о товаре. Отсутствие информации о цене, доступности и качестве товара является одним из факторов, по которым потребитель не покупает нужный ему товар. Конечно, потребители могли бы сами искать информацию, но она оказывается более доступной через рекламу, оплаченную продавцом и частично самим покупателем через повышенную цену. Таким образом, продавец и покупатель делят расходы на рекламу и оба от этого выигрывают.
2. Реклама воздействует на покупателей косвенными методами. На рекламных щитах, рядом с пачкой сигарет Marlboro мы видим ковбоя, скачущего на лошади.
У многих молодых людей возникают ассоциации между рекламируемыми сигаретами и мужеством, и это вызывает желание купить сигареты. Похожие механизмы срабатывают, когда по телевидению в рекламных роликах показывают отдыхающих молодых людей на пляже с запотевшими от холода банками Coca-Cola. Люди покупают Coca-Cola в Москве, мечтая о летнем отдыхе.
Часто положительное воздействие на покупателей оказывает сам факт наличия рекламы. Широкая реклама говорит о том, что фирма тратит на нее большие деньги, а это может означать цля покупателя, что фирма богатая и, значит, качество ее продукции должно быть хорошим.
Если у фирмы широкая положительная репутация, такая как у фирм SONY, IBM, General Motors, то рекламой может служить само имя фирмы. Если, например, кто-то решил перекусить в незнакомом городе и увидел рядом два ресторана, один из которых McDonald's, а второй имеет неизвестное ему название, большая вероятность того, что он не станет рисковать и пойдет в McDonald's, хотя на самом деле второй может быть гораздо лучше.
Все заказчики рекламы стремятся убедить потребителя купить их товары иногда путем утверждений, что их товары имеют более высокое качество, чем товары других фирм. При подготовке таких реклам следует быть очень аккуратным. Надо иметь в виду, что любое негативное высказывание по поводу товаров конкурентов наносит вред конкуренту и может повлечь за собой серьезные штрафные санкции. |
Основные средства. ОС.
