На главную страницу Форма обратной связи
EcoUniver.com
Статья подготовлена в сотрудничестве:
Разделы сайта
Гибкое ценообразование. Разброс цен. --- 

Гибкое ценообразование. Разброс цен.


Некоторые магазины предоставляют своим сотрудникам скидки на покупаемые ими товары. Иногда розничный продавец может установить специальные скидки для отдельной группы покупателей, например членам местного спортивного клуба или рабочим близлежащей фабрики, в ожидании получения большой доли их покупок в своем обороте. Подобные систематические скидки влияют только на очень небольшую долю всех продаж. Отдельный торг по «условиям продажи», которые часто встречаются при продаже автомашин, является более серьезным отклонением от системы единой цены. Торг часто происходит при продаже товаров длительного пользования, особенно автомашин и мебели для дома или офиса. Некоторые небольшие и средние розничные продавцы, торгующие товарами, не принадлежащими к группе товаров широкого пользования, будут удерживать значительно сниженные цены или понижать их, или же предоставлять покупателям скидку, чтобы завершить сложную сделку.

Еще одно необходимое решение, тесно связанное с решением о выборе товара, относится к разбросу цен в магазине. Диапазон ценового спектра будет определяться сектором розничной торговли и положением компании на рынке. Однако попытки установить слишком широкий спектр цен, где «каждый может найти что-нибудь для себя», от относительно недорогого товара до элитных дорогих товаров приведет к разрушению имиджа магазина. В результате большинство розничных продавцов стремятся сосредоточиваться на политике ограниченной цены или стабильно высокого качества.

 

Уровень цен и максимизация прибыли.

Уровень цен и максимизация прибыли.


Британский продавец электротоваров действовал согласно стратегии высоких цен и вследствие этого заполучил тех клиентов, которые считали особенно удачным его местоположение или выбор товара. Общий годовой объем продаж составлял 400 000 ф.ст., затраты на приобретение товара 280 000 ф.ст., операци онные затраты 104 000 ф.ст., в результате чистая прибыль составляла 16 000 ф.ст., но розничный продавец решил поэкспериментировать с более низкими ценами которые увеличивали продажи. Постепенно они достигли 600 000 ф.ст. в год Поскольку магазин получал большие скидки при покупке больших партий товара, затраты на приобретение товара росли значительно медленнее, чем объемы продаж. Они составили 390 000 ф.ст., в результате чего валовая прибыль достигла 210 000 ф.ст. Хотя некоторые расходы также возросли в результате увеличения продаж, другие, как арендная плата, отопление, свет и энергия, остались практически неизменными. Имеющиеся сотрудники выполняли часть дополнительной работы, поэтому затраты на рабочую силу увеличивались медленнее, чем росли продажи. В итоге операционные затраты выросли только до 150 000 ф.ст. Так, несмотря на продажу товаров по более низким ценам, прибыль розничного продавца увеличилась с 16 000 до 60 000 ф.ст.
Самый узкий разброс цен называется политикой единой цены. В рамках этой политики магазин продает весь товар определенного типа по единой цене. Этот подход можно применить только в магазинах с относительно недорогими товарами.

 
Другие наши статьи по экономике:

  • Предоставляйте льготы своим клиентам. Скидки покупателям
  • Особенность ценообразования на товары промышленного и потребительского назначения. Ценообразование
  • Расписание поставок. Выбор формы грузоперевозок.
  • Ценообразование в электронной торговле. Политика единой цены.
  • Политика и задачи ценообразования.



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2018. MedUniver.com
    Design by MedUniver.com