тексты следует использовать с осторожностью, поскольку, как опять-таки показывают современные исследования, чем длиннее текст, тем меньше у него читателей. Главная задача состоит в том, чтобы сделать рекламу привлекательной — такой, которую всегда хотелось бы прочитать. Наиболее удачные рекламные объявления вызывают эмоциональную реакцию. Ваша реклама должна вызвать у читателей мысль: «Да, звучит неплохо, мне бы хотелось заиметь такую вещицу». Реклама должна учитывать материальное и финансовое положение читателя. Вы должны вести речь о преимуществах, которые получит пользователь, а не о свойствах товара. И эти преимущества должны быть совершенно очевидными.
Реклама принесет мало результатов, если она не побуждает читателя что-либо предпринять. Это самое сложное. Вам нужны действия. Проверенным средством являются купоны на рекламные брошюры или бесплатный следующий заказ. В конце концов, нужно напечатать четкие инструкции, чтобы стимулировать заинтересованность читателей в дополнительной информации. Здесь вполне уместны слова-приманки типа «ограниченные запасы, распродажа, ограниченный выпуск для первой тысячи обратившихся, преимущества для членов клуба, бесплатная апробация, гарантированный возврат денег» и так далее. Лучше всего использовать слово «новый». Однако не попадите в ловушку, создав рекламу, которая представляет собой «один только образ и не содержит информации».