параметрам.
Согласно теории ценообразования, двадцатипроцентное увеличение стоимости вполне оправдано. Так ли это? Вот что происходит, когда устанавливается большая надбавка. Поначалу все довольны. В кассу компании поступает больше денег, чем когда-либо. Спустя некоторое время компания создает некий зонт, под которым разбивают лагерь конкуренты. Огромное увеличение цены дает конкурентам достаточное ценовое пространство для создания плацдарма на рынке, где они получают прибыли, играя на недовольстве потребителей вашими астрономическими ценами, представляя альтернативу тем из них, кому не по карману ваша новая цена.
И это еще не все. Конкуренты могут направить свои увеличивающиеся доходные статьи в маркетинговую сферу (то есть расширить рекламу, укрепить общественные отношения, активизировать продвижение своей продукции на рынок, увеличить торговый персонал, и т.д.), чтобы атаковать лидера рынка.
Поэтому, если вам удастся удовлетворить высшую потребность клиентов, поднимите цены не так высоко, как того требует "формула". Увеличьте их, не на 20%, а на 12%. Очевидно, вам необходимо повысить цены, чтобы получить разумную прибыль и оправдать вложенные средства. Но постарайтесь не жадничать. Вам следует назначить такую цену, чтобы не дать конкурентам втиснуться в ценовое пространство и отвоевать у вас один из сегментов рынка за счет привлекательно низких цен.