Приоритеты маркетинга и продаж. Маркетинг

Трудно сделать так, чтобы решения по маркетингу и продажам полупроводников гарантировали конкурентоспособную и своевременную доставку и прибыль. Сложность состоит в том, что производственные временные циклы растянуты, есть действующие запасы незавершенного производства бинов, производственные мощности недостаточны, а прибыль и цены на продукты варьируются. Учитывая это, управление маркетингом и сбытом разделило общее прогнозирование по каждому готовому продукту в каждый плановый период на три следующих приоритетных класса:

• класс управления заказом, включающий обязательства заказчика и устойчивый спрос
класс пополнения запасов, характеризующийся необходимостью резервного запаса;
• класс прогнозирования или проекций будущего покупательского спроса.
В такой иерархии требования управления заказом имели преимущество перед требованиями пополнения запасов, которые, в свою очередь, были приоритетны над требованиями прогнозирования. Такая логика позволила отрасли обеспечивать наилучшее обслуживание своих покупателей. Внутри класса конкуренция среди продуктов за ресурсы мощности была улажена путем регулирования цен на готовые изделия. Другой политикой маркетинга и продаж по получению прибыли являлось использование «сборки по уровню» (build-to-level) для каждого готового продукта. Каждый уровень определял имеющееся в распоряжении максимальное количество запаса готового продукта, которое допускалось без обязательного заказа. Такая политика, не только контролирующая риск, но и позволяющая торговому персоналу оценивать количество и даты поставляемой продукции, основывалась на действительном спаде в сборке уровня. Таким образом, поступлением заказа на готовую продукцию управляли как системой резервирования авиалинии. Специфические готовые продукты могли быть обещаны покупателям до тех пор, пока их уровни выпускались. Конечно, динамический анализ оптимизационной модели на основе повторяющегося диапазона необходим для определения реальных уровней. С такими возможностями ИСППП обеспечила дальнейшие разработки возможного функционирования оперативных моделирующих систем.