При административно-командной системе утверждение номенклатуры продукции было исключительным правом вышестоящей управленческой структуры.
Разработка товарной политики предусматривает выполнение следующего перечня работ:
•комплексный анализ возможностей действующих рынков с позиции обеспечения успешной реализации предварительной но¬менклатуры, т.е. оценка рынков сбыта;
•оценка уровни конкурентоспособности собственного товара и аналогичного товара, производимого конкурентами;
• выбор наиболее благоприятных рынков и установление для каждого из них соответствующей номенклатуры продукции, объем реализации, цены;
• анализ изменения выручки и разработка плана перспективной номенклатуры продукции с учетом се конкурентоспособности.
Рассмотрим этот перечень работ более подробно. Оценка рынков сбыта основывается на определении места товара на различных рынках исходя из платежеспособности покупателей на определенный товар, а также структуры потребителей по платежеспособности и перечня конкурентов.
Оценка рынков сбыта позволяет установить всю потенциальную номенклатуру выпускаемой продукции, а методика оценки ее конкурентоспособности дает возможность определить уровень конкурентоспособности каждой номенклатурной позиции товара собственного производства, сопоставить его с уровнем конкурентной продукции и на основе полученных результатов распредели ее реализацию на те или иные рынки с учетом спроса, объема и цены.
При разработке плана производства используется вариантное или ситуационное планирование, которое предусматривает наличие нескольких альтернативных предложений для перспективного развитии предприятии. Однако такой подход не означает, что следует отказаться от стратегического планировании, направленного на снижение неопределенности, порожденной рынком. Для этого широко используются результаты анализа службы маркетинга. Параллельно с основным направлением по обеспечению благоприятных условий дли реализации товара осуществляется разработка прогнозов об использовании потенциальных возможностей действующих производственных мощностей для учета их в плане производства.
Установленная номенклатура продукции поданным перспективного плана развития производства пересматривается исходя из действующих производственных мощностей и требований со стороны покупателей к товару. Поскольку требовании внешнего и внутреннего рынков не всегда совпадают, их устанавливают раздельно. На основе скорректированной номенклатуры продукции определяют перечень конкурентов, производящих аналогичный товар. |
Основные средства. ОС.
