Международное распространение франчайзинга.   Франчайзинг

Принимая решение о глобальном распространении своей франчайзин-говой системы, франчайзер, как и любой другой представитель делового сообщества, должен проанализировать условия, в которых предстоит действовать. Целью является поиск неконфликтной, благоприятной для развития сотрудничества среды. Принимая во внимание долгосрочный характер франчайзингового соглашения, следует отметить особое значение фактора стабильности в стране франчайзи.
Как

начинать глобальное распространение франчайзинга? Развитие франчайзинговой системы часто начинается в виде реакции на существующие на местном рынке возможности — например, через адаптацию франчайзинговой концепции, уже используемой на другом зарубежном рынке. В этом случае следует сосредоточиться на развитии местной концепции франчайзинга. Кроме того, местный рынок представляет собой лучшую среду для тестирования и разработки данного формата франчайзинга. Здесь легче наладить обратную связь с рынком и франчайзи ввиду отсутствия коммуникационных проблем. Соответствующие стратегические и тактические корректировки могут проводиться быстрее ввиду наличия тесного контакта с местной средой. Первый опыт в таких областях, как обучение, выбор франчайзи и месторасположения предприятия, формирование системы поставщиков, продвижение товара и оформление торговых точек, может вызвать необходимость внесения множества небольших изменений в реализуемый формат франчайзинга. На ранних стадиях практической реализации франчайзинговой модели франчайзер получает неоценимый опыт, касающийся не только способов адаптации общего пакета к требованиям данного рынка, но и сущности самого метода франчайзинга. В конечном итоге, обладая испытанным в деле пакетом и получив более полное представление о методах его применения, франчайзер создаст для себя лучшие условия для выхода на зарубежные рынки, а опыт успешной деятельности на отечественном рынке придает ему необходимую для этого уверенность.