На главную страницу Форма обратной связи
EcoUniver.com
Статья подготовлена в сотрудничестве:
Разделы сайта
Специфические характеристики. Образ жизни . Культурные характеристики --- 

Специфические характеристики.   Образ жизни . Культурные характеристики


Культурные характеристики могут играть значительную роль в сегментировании мировых рынков. Чтобы воспользоваться преимуществами мировых рынков или их сегментов, фирмам требуется всестороннее понимание того, что движет потребительским поведением на различных рынках. Они должны научиться обнаруживать меру существующего или достижимого при помощи маркетинговой деятельности сходства. Культурное поведение членов данного конкретного общества постоянно формируется набором динамических переменных, которые также могут быть использованы в качестве критериев сегментации: язык, религия, ценности и установки, элементы материальной культуры и технология, эстетика, образование и социальные институты. Об этих различных факторах было более подробно рассказано в главах 5 и 6.
Образ жизни
Обычно исследования, посвященные изучению времяпрепровождения, интересов и мнений, используются в качестве инструмента для анализа образа жизни. Однако этот инструмент недостаточно разработан для использования на международном рынке. Возможно, про изучаемый образ жизни могут рассказать привычки и обычаи, связанные с потреблением. Привычки, касающиеся потребления пищи, могут быть общим источником таких сведений. Пищевые предпочтения населения легко могут подсказать образ жизни, который международная компания, производящая продукты питания, должна быть готова принять во внимание. Например, острые индийские карри, вполне вероятно, окажутся не слишком популярными в Германии, где кухня довольно пресная. Очень острые арабские блюда вряд ли будут нравиться населению Западной Европы.
Особенности характера
Особенности характера отражаются в определенных типах поведения. Общей характеристикой является темперамент, поэтому сегментация может быть основана на общем темпераменте народа. Известно, что некие общие черты есть в характере жителей стран Латинской Америки или, к примеру, народов Средиземноморья. Возможно, эти черты являются приемлемой основой для сегментации мировых рынков. Одним из примеров является привычка торговаться. Например, при установлении цены там, где широко распространен обычай торговаться, международной фирме придется проявлять большую гибкость. В такой стране, как Турция, обычай торговаться является едва ли не национальной забавой. На подпольных базарах Стамбула торговец просто обидится, если покупатель согласится на первую запрошенную цену.

Специфические характеристики. Образ жизни . Культурные характеристики

Установки, вкусы или склонности
Хотя все эти понятия достаточно сложны, но их можно использовать для сегментации. Например, символы статуса могут быть использовамы как индикаторы того, что некоторые представители определенной куль туры сочтут возвышающим их в собственных глазах, а также в глазам других людей.

 
Другие наши статьи по экономике:

  • Как должен действовать в данной ситуации экспортный посредник
  • Общие характеристики выбора рынка. Географическое местонахождение, язык, политические факторы
  • Рабочие характеристики (performance metrics) цепи поставок. Цепи поставок
  • Предприниматель как стратег. Характеристики успешных предпринимателей.
  • Сегментация по образу жизни.



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2018. MedUniver.com
    Design by MedUniver.com