поэтому сейчас в газетах есть особая рубрика «Реклама». Все течет, все меняется.
Главное для многих рекламодателей — найти и выделить свое уникальное торговое предложение, то есть преимущество, которым обладаете только вы. Именно в этом состоит сущность вашего обращения к клиентам. Многие виды продукции объединяют в себе несколько преимуществ, большая часть из которых является результатом конкуренции. Может оказаться довольно сложным проанализировать и сравнить их все, так почему бы не выбрать одно и не сделать акцент именно на нем? Если мне встречается незнакомая фирма, я неизменно задаю вопрос: «Почему люди покупают вашу продукцию?» И мне не всегда могут ответить. Это может быть связано с ассортиментом продукции, часами работы самой компании, уровнем подготовки персонала и многими другими обстоятельствами. Часто это помогает провести простейшее исследование рынка и задать вопросы клиентам. Если вы четко представляете себе преимущества вашей продукции, вы можете построить рекламу именно на этом. На большинстве рекламных объявлений глаз задерживается не более чем на полторы секунды, а этого времени вряд ли достаточно, чтобы дать развернутую информацию!
До и после
Иллюстрации, демонстрирующие улучшение работы после применения какой-либо продукции, могут быть очень красноречивыми. Этот прием можно использовать для рекламы двойного остекления, красок, сельскохозяйственных удобрений, шампуней для волос, чехлов для мебели и многих вещей, необходимых для ремонта. Чем более конкретно сформулировано, для чего предназначена та или иная продукция, тем более эффективной может быть реклама.