В основном — по причине того, что нет интереса к рекламе как таковой. В конце концов, его «догрузили», подсунули кусок дополнительной работы, не особо интересуясь — а хочешь ли ты, дорогой, заниматься этой самой рекламой?
Возможно, для этого работника «основная» деятельность куда интереснее. Возможно, как раз в ней он является серьезным специалистом — в отличие от рекламы — и не хочет лишний раз выставлять себя на посмешище

(по его мнению), слабо разбираясь в новом для себя деле. Возможно, в рекламе его отталкивает необходимость общения с большим количеством незнакомых людей (у-у, назойливые робингуды!), тогда как его главная работа не требует коммуникабельности.
Одним словом, данному специалисту реклама, как говорится, не по душе. Но ведь начальство-то поручило, и куда теперь деваться? Приходится, перебарывая самого себя, вступать в переговоры с агентами, рассматривать их предложения, анализировать...
Главная опасность для робингуда здесь — тайное (или не очень) желание сотрудника побыстрее избавиться от докучливого визитера. Ведь найти причину для отказа не так-то уж сложно! Корректно сказать, к примеру, что уже имеется аналогичное предложение от конкурентов, и более выгодное. Как тут проверить — каков предложенный конкурирующим РА порядок цен? Документы на руки не дают, приходится верить на слово. И пойдет агент плакаться своему шефу — мол, у нас цены высокие...
Похожая ситуация рассматривалась выше (Зам, для которого реклама — лишняя обуза), и дать здесь можно аналогичные рекомендации: постарайтесь дать понять вашему визави, что вам реально интересна его основная работа. Ведь реклама приносится в жертву именно ей!
Такой подход оценится, поверьте, если вы будете искренни и убедительны. Тем более что общаться с «догруженным» сотрудником куда проще, нежели с амбициозным Замом...