Стратегия игры («блеф против случая»). Стратегия - разные пути.

Разные пути. Стратегия основана на том, что в процессе обсуждения вводят сразу несколько вопросов, чтобы быть в состоянии уступить в чем-то одном, а в другом выиграть. Здесь необходимо проявить внимание к мелочам, но не уделять им слишком много времени, так как вторая сторона может начать бороться за них так, будто они самые важные. Если вы все-таки и ВЫИГравТе, то оппонент будет в свою очередь ожидать от нас уступок в вопросах более важных. К этой стратегии также относят сбор аргументов, направленных на отстаивание самых важных вопросов дискуссии. Не правда ли, напоминает военную тактику, когда орудие направляют на стратегически более важную цель, используя отвлекающие маневры? Этот метод также используют в вопросах, решение которых представляет большую сложность. Например, ваш оппонент требует 50%-ную скидку. Вы говорите: «Хорошо, я рассмотрю ваше предложение, но тогда вы платите за доставку, которая до этого была бесплатной».
На вырост (забрасываем сети). Цель этой стратегии — охватить как можно больше проблем для решения одновременно. С другой стороны, чтобы избежать уступок, которых от нас требуют, можно самому начать наступление с большей силой и натиском, чем это необходимо.
Так, Рокфеллеры переносили в Нью-Йорк огромное количество престижных предприятий, чтобы удержать цены на недвижимость в городе на высоком уровне. Они воспользовались помощью агента по торговле недвижимостью, чтобы он нашел площадь для строительства главного офиса ООН в Нью-Йорке. Имея в распоряжении большие деньги, он нашел район, застроенный старыми мясными лавками и скотобойнями. Их владельцам агент предложил двойную цену и таким образом быстро скупил земельные участки еще до того, как цены пошли вверх, а они выросли после распространения новости, что участком заинтересовался Рокфеллер. Другим моментом этой стратегии является маскировка слабых сторон вашей фирмы. В этом случае необходимо самому предоставить информацию, характеризующую вас в лучшем свете, оппоненту еще до тот, как он получит ее через третьи руки.
Известно, как работают дилеры. Их главная задача: связь между продавцами и покупателями, а также доставка необходимых элементов для товаров. Наиболее частая техника, которую они используют, — это так называемый «выстрел в небо». Обращаясь к большому количеству людей, они рассчитывают на то, что среди них найдется один-два, которые захотят совершить сделку и заплатить процент. Таким образом, чем больше напора и усилий, тем лучший будет результат.

Следующей стратегии стоит уделить особое внимание, хотя бы потому, что се любят и психологи, и литераторы. Это так называемая стратегия игры («блеф против случая»). Когда с одной стороны учитывают случай, правила, установленные обществом, и способы их обходить. Всем известна Игра с монеткой «орел — решка». Попробуйте использовать логику, чтобы отгадать, что выпадет следующий раз, и вы наверняка ошибетесь, но стоит положиться на фортуну, и ваши шансы угадать правильно возрастут. Таким образом, правило случая вступает в игру. Всегда встречаются счастливчики, которым удается использовать это правило в своих целях.

Среди них был барон Лонг, который прославился тем, что сколотил на скачках целое состояние. Его метод назывался «бил-динг» и основывался на том, что люди барона перед скачками толпились у окошка букмекерской конторы и отвлекали внимание тех, кто ставил, от лошадей фаворитов. Это делалось, чтобы выплаты в случае выигрыша возросли, а в это время у частных букмекеров другие люди барона ставили огромные суммы па лучших лошадей. Они выигрывали, и кассы платили им до тысячи к одному. Позднее эти букмекеры, чтобы избежать такой практики, изменяли правила ставок. Тем не менее в 1961 году другому известному комбинатору Джону Тернеру удалось сделать то же самое. К окошку кассы он отправил своих людей. Манипуляция прошла так успешно, что победителям выплатили 9875 к одному. Букмекеры, которые в Соединенном Королевстве действуют легально, подали в суд, но судья не усмотрел в действиях Тернера ничего противозаконного. Он определи их как соревнование на уровне интеллекта, из которого комбинатор вышел победителем.