Бизнес-план создания дилерского предприятяи. Бизнес-план автосалона.
Предварительная часть. Намерения A) В каких направлениях возможно для Вас сотрудничество с Импортером на начальном этапе: • продажа легковых и коммерческих автомобилей марки; •продажа оригинальных запасных частей; •осуществление сервиса (послепродажного обслуживания и ремонта) автомобилей марки.
Б) Планируемая продолжительность начального этапа. B) Регион, в котором будет осуществляться данная деятельность на начальном этапе. Г) Планируется ли Вами в дальнейшем реализация всех трех направлений сотрудничества с Импортером? В какие сроки, на какой территории? На какие количественные показатели к концу 200_ г. Вы рассчитываете выйти по каждому из них? 1. Характеристика предприятия
1.1. Название предприятия. 1.2. Тип владения (государственное, акционерное, частное) и статус (ЗАО, ООО, ПКФ или др.). 1.3. Адрес, контактный телефон/факс, электронный адрес. 1.4. Учредители. 1.5. Ф.И.О и должность руководителя. 1.6. Этапы развития: • когда, кем, как основано; • динамика роста (темп, процент прироста по годам); • ключевые события (слияния и поглощения, успехи и неудачи, их причины и последствия, основные реализованные коммерческие проекты). 1.7. Основные направления деятельности, предлагаемые товары и услуги, их удельный вес в объеме деятельности предприятия. Опыт и объемы работы в автомобильном бизнесе (продажа автомобилей; продажа запасных частей и аксессуаров; сервис и послепродажное обслуживание, виды оказываемых сервисных услуг: кузовные работы, малярные, диагностика и т. п.). Наличие разрешающих документов или возможность их получения для работы в автомобильном бизнесе. 1.8. Экономические показатели: объем производства, товарооборот, прибыль, основные фонды, оборотные средства (можно в процентах прироста за предыдущие годы). Основные затраты и капиталовложения. Финансовое состояние: стабильность, перспективы и потребности, кредиты и ликвидность, дебиторская задолженность (данная информация предоставляется в том объеме, который Вы сочтете возможным). 1.9. Оргструктура: отделы, подразделения, их функции и задачи. Численность персонала по подразделениям. Квалификация и образование сотрудников. Управленческая команда. Оплата труда (размер и форма, премии и участие в прибылях). Текучесть кадров и ее причины. 1.10. Основные фонды и их состояние. Офисные, производственные, торговые и складские помещения (форма владения, условия аренды). Техническое оборудование, его характеристики. Транспортные средства, компьютеры и средства связи. Используемое программное обеспечение.
2. Анализ ситуации в регионе 2.1.Общая характеристика ситуации на региональном рынке: • Экономическая. Ведущие отрасли. Наиболее крупные государственные, акционерные и частные предприятия. • Покупательная способность разных групп населения. • Географическое положение, крупные населенные пункты, транспортные связи, население и т. д. 2.2.0писание и анализ ситуации на региональном автомобильном рынке: • Статистика продаж и регистрации автомобилей: о новых, бывших в употреблении; по маркам одного класса с предлагаемым, о по административным единицам (область в целом, областной центр, другие города области); • Структура существующего импорта новых автомобилей (источники и способы импорта); • Существующие дилеры автомобильных компаний: какие марки представляют; анализ их деятельности; • Наиболее престижные и распространенные иномарки: отношение к новым моделям предлагаемой марки, мнение владельцев, потенциальных покупателей и ремонтников об их достоинствах и недостатках; • Ситуация с послепродажным обслуживанием: количество крупных СТО (не менее 5-6 подъемников), их расположение и техническое оснащение, специализация по иномаркам, квалификация персонала, спектр и качество услуг, цены на стандартные услуги или примерная стоимость условного нормо-часа; • Места продажи запасных частей (месторасположение, торговые и складские помещения, ассортимент, чье производство, доля оригинальных запчастей, условия поставок, объемы реализации и средний уровень цен). 2.3. Предварительные выводы: • Перспектива развития на региональном рынке для направлений: о продажа автомобилей, о продажа запасных частей, о сервис; • Сегментация (структура потенциальных покупателей); • Прогноз по емкости рынка новых автомобилей на 200-201_ годы. На основании анализа ситуации в области и предварительных выводов формулируются цели создания Вами дилерского предприятия. 3. Цели и этапы развития регионального дилера В этом разделе должны быть представлены планируемые Вами изменения оргструктуры предприятия, его технической вооруженности, производственных и торговых площадей, финансового обеспечения, состава и квалификации персонала. На основании поставленных перед предприятием целей готовится окончательный вариант бизнес-плана с разбивкой на этапы и указанием сроков их реализации. 3.1. Бизнес-план и концепция развития: • Цели и этапы их реализации (предварительные выводы); • Анализ конкурентов, Ваши преимущества по сравнению с ними; • Сроки и планируемые объемы по каждому направлению (сбыт автомобилей, развитие ППО, продажа запасных частей); • Маркетинг (дальнейшее изучение рынка, реклама и мероприятия по продвижению ______товаров и услуг).
3.2. Ликвидность и финансы: Свидетельство о ликвидности; Капиталовложения, необходимые инвестиции, их целевое назначение; Заемный капитал; Ориентировочный бюджет на 200_-200_ годы. 3.3. Участок, недвижимость, основные фонды, оборудование: Концепция; Офисные помещения; Оборудование и помещения для ППО; Помещения для продажи запасных частей; Склад запасных частей. Автосалон, открытая площадка и т.д. 3.4. Организационная структура и развитие персонала: Органиграмма; Структура подразделений, их функции; Коммуникация, средства связи; Автоматизация бизнес-процессов и документооборота; Описание вакансий: о план приема на работу; о профиль требований к квалификации персонала и график обучения. Какие вопросы и условия сотрудничества требуют уточнения со стороны Импортера?
|