В организации может быть один или больше директоров по закупкам, но обычно официальным директором является один человек. Например, в международной компании по продаже продуктов питания J. Sainsbury plc есть «директора по коммерции и международным закупкам» — группа из десяти человек, входящих в правление (Annual Report, 1999). Директора по закупкам занимаются всеми аспектами деятельности данной организации внутри розничной компании. Их должности соответствуют должности генерального менеджера по продажам в американских компаниях,

хотя главный председатель директоров соответствовал бы в американском варианте вице-президенту. В компетенции директоров по закупкам находится большое количество групп товаров (если вообще не все), они несут ответственность за выполнение менеджерами по продукции всех функций внутри организации. Они должны ставить перед менеджерами по продукции задачу достижения стратегических целей компании, а также участвовать в принятии решений, которые будут иметь долгосрочную реализацию в данной организации. Директор по закупкам зачастую принимает участие в решении следующих вопросов:
— смена основных поставщиков;
— введение нового ассортимента или товара;
— изъятие из ассортимента товара или групп товаров;
— вопрос о концессиях;
— основные кампании по продвижению товаров;
— стратегические аспекты разработки ассортимента, например многоканальная розничная продажа;
— принятие новые систем и управленческих подходов в сфере деятельности менеджмента товаров.
Одновременно (или вместо директора по закупкам) в компании может быть директор по продажам. В основном этот человек будет работать над стратегическим планированием продажи товаров.