Сегментация по образу жизни.

Хотя демографическая сегментация традиционно является наиболее популярной основой выделения и описания сегментов рьшка, образ жизни потребителя или его психографические характеристики также можно использовать для создания более детальной характеристики различных потребительских групп. Образ жизни определяется тем, как люди проводят свое свободное время (деятельность, А), что они считают важным для своей среды (интересы, 1) и как они оценивают себя и мир вокруг.
Розничные продавцы обычно анализируют образ жизни или психографические профили своих потенциальных покупателей с помощью именно этого метода. Подобная информация в сочетании с такими основными демографическими параметрами, как возраст пол, доход, занятия и этап жизни, дают более полное описание сег мента потребителей.
Когда розничный продавец проанализировал потенциальных потребителей и выявил ряд важнейших сегментов, он может выбрать целевой рынок (аудиторию), на котором ему хотелось бы работать. Для этого розничный продавец должен оценить каждый сегмент, его рыночный потенциал и конкурентную среду. Основываясь на этих критериях, розничный продавец может судить о том, станет ли он работать с таким сегментом. Активный целевой рынок (аудитория) должен обеспечивать розничному продавцу такой объем продаж и прибыль, чтобы его предприятие было экономически выгодным.