В Великобритании розничный дискаунтер Kwik Save успешно и уверенно доминировал на рынке дешевых бакалейных товаров, пока европейские конку-ренты - Aldi, Netto и Lidl - не вышли на рынок и не создали ему прямой конкуренции. По большому счету, приход Wal-Mart на бртанский рынок путем поглощения в 1999 г. компании ASDA проде-монстрировал, каким способом может быть нарушено конкурентное равновесие. Быстрый рост этой компании в США позволил добиться экономии на масштабах и занять успешную позицию благодаря низким ценам и широкому ассортименту товаров. Крупный размер компании дает огромное преимущество в решении финансовых вопросов с глобальными производителями и поставщиками, а также позволяет вкладывать средства в развитие новых предприятий и получать доступ к ресурсам.
Такая компания переносит свой опыт работы с информационными системами и свой стиль ведения дел через любые границы. Конкурентам придется занять оборонительные позиции, чтобы продолжать соперничать с такой компанией на равных, быстро и эффективно пересматривать действия стратегических групп по мере того, как они смогут оценить масштаб и скорость перемен.
Структурный анализ конкурентов помогает розничным продавцам принимать стратегические решения относительно вхождения или выхода с рынка, а также определять возможности и угрозы. которые предоставляет им конкуренция. Способы участия розничных продавцов в стратегическом процессе зависят, по меньшей мере, отчасти от подхода розничного продавца к выработке стратегии, ее задачам и управлению.