Ламберт и Сток (Lambert and Stock, 1993) выделяют следующие основные каналы дистрибьюции:
■ производитель — оптовик — розничный продавец — потре битель;
■ производитель — розничный продавец — потребитель;
■ производитель — потребитель.
Обычно производитель распределяет и вывозит продукт с фабрики, оптовик — со склада, а розничный продавец — из магазина. Каждый из этих каналов может являться потребителем предыдущего, а конечным потребителем всегда является покупатель. Курц и Бун (Kurtz and Boone, 1987) утверждают, что структура дистрибыо-иии не всегда выглядит так четко. Некоторые производители имеют собственные склады и магазины. У некоторых розничных продав цов также есть собственные склады и фабрики, где изготовливать продукция под их маркой. Такая организация называется верти кальной интеграцией отрасли - в противоположность горизонталь-ной комбинации, которую применяют другие предприятия той же отрасли. На деле существует множество каналов передачи продук ции от производителя до потребителя, и лучший из них выбрать практически невозможно.

Как отмечалось а главе 1, индустриальная революция и последующее возникновение массового производства, специализация и разделение труда выделили распределение продукции (дистрибью-цню) в самостоятельный сектор деятельности - переход товаров от производителя к потребителю (GMigan and Sutton, 1987). За послед-ние 50 лет эта тенденция обратилась вспять: и производители, в розничные продавцы стремятся найти прямой доступ к конечному потребителю, минуя посредников (Davies and Brooks, 1989). Сокра-тив протяженность канала передачи продукта и устранив посредни-ков, они получали экономию и дополнительные прибыли от про-даж клиенту клиента.